Dobrý timing, důkladná příprava, realistická cenotvorba a hodně hořčíku. Ten je totiž dobrý na nervy. A ty budete potřebovat silné jako špagáty, protože byrokratických překážek je na českém trhu ještě pořád víc než dost.
Načasujte si prodej
Správné načasování je při prodeji nemovitosti jednou z nejdůležitějších věcí. V první řadě se podívejte na situaci s hypotékami. Máte štěstí, momentální klima na trhu s nemovitostmi vám stále přeje. Jen si vyhledejte pár inzerátů a schválně: Kolik vás tam zaujme nemovitostí? Moc ne, viďte? Poptávka totiž výrazně převyšuje nabídku. Ceny tak stoupají a vy se nemusíte bát, že by se dlouho nikdo neozýval. Proto neváhejte a využijte situaci, dokud je příznivá. Nikdo neumí předpovědět, jak se budou ceny nemovitostí hýbat. Pokud to tvrdí, nevěřte mu. Přesto existují indicie, které naznačují, že se nacházíme na pomyslném vrcholu křivky a že ceny už nadále neporostou. (A pokud ano, tempo růstu se pravděpodobně zpomalí.) Čím dál přísnější podmínky pro udělení hypotéky způsobí, že bude vlastní bydlení dostupné menšímu počtu lidí. Nově povinná „akontace” způsobuje větší zátěž pro kupující – běžná česká rodina si musí na průměrný pražský 2+kk našetřit několik set tisíc. Z výše uvedeného vyplývá: Nečekejte a prodávejte teď. Je velmi pravděpodobné, že nyní je ta nejlepší doba.
Nastavte správně cenu
Stačí si uvědomit, že když cenu podhodnotíte, prodáte byt okamžitě, a pak budete litovat, že jste si neřekli o víc. Když to s cenou naopak přeženete, bude se kupec hledat mnohem déle. A když budete s cenou hodně nerealističtí, nemovitost vám bude viset na internetových serverech měsíce a měsíce a nikdo už o ni nebude jevit zájem. Nastavení ideální ceny vaší nemovitosti se tak stává jedním z nejtěžších kroků při prodeji. „Doporučujeme nastavit cenu maximálně o deset procent vyšší, než je tržní cena. S takto nastavenou cenou nemusíte mít strach, že by se do pár dní nezačali ozývat zájemci. Pokud byste však šli do ceny o dvacet a víc procent vyšší, může se stát, že nakonec budete jen smutně čekat. A ve finále prodáte pod cenou,“ radí Roman Čakurda, realitní expert Moovida.
Připravte byt a nepodceňujte fotky
Chcete mít prodej co nejrychleji za sebou. „Cvaknete“ na telefonu pár fotek, hodíte je na servery s nemovitostmi a čekáte. I když je poptávka vysoká, špatná prezentace nemovitosti vás může obrat o potenciální zájemce. Spěchat se občas nevyplácí a poctivá příprava je naprostý základ vydařeného prodeje. Koupelnu máte plnou kosmetických prostředků, na zdi skvrny a v obývacím pokoji děda nechal tucet fotek vaší babičky… To na prodejní fotku opravdu nepatří. Byt co nejlépe ukliďte a osobní věci a fotky zavřete do šuplíku. Pamatujte, méně nábytku v místnosti vypadá vždycky lépe. A malá rada na závěr: než se pustíte do focení, pozvěte si nějakého známého, jenž nemá k nemovitosti žádný vztah, a zeptejte se: „Měl bys o takový byt zájem?“ Pokud kývne, můžete začít fotit.
A že je to pro vás už teď příliš komplikací, a to jste se v prodeji ještě nedostali o moc dál – k přípravě inzerátu a jeho zveřejnění, k sehnání dokumentů, které jsou k prodeji potřeba, či k důkladnému prostudování návrhů smluv? Zkuste to s námi! Experti Moovida vám pomohou s přípravou nemovitosti k prodeji a připraví vám osobní plán prodeje. Je jen na vás, kolik služeb od nás využijete. Preferujete kompletní asistenci v prodejním procesu, nebo raději chcete jen pár drobných rad a služeb? Dejte nám vědět!
Online asistence Moovido - Expertní služby pro prodej nemovitosti
CHCI VĚDĚT VÍC