MOOVIDO RADÍ

Některé realitní kanceláře nabízejí 100% záruku, že vaši nemovitost prodají. Co když se ale nenajde kupec? Odkoupí kancelář nemovitost sama? Samozřejmě že ne… Stoprocentní garance prodeje je pouhý marketingový trik; dokonce si dovolujeme říct lživý slib. Přečtěte si proč.

Když garance prodeje vůbec negarantuje prodej

Asi si říkáte, co vám tedy tyto kanceláře slibují, pokud to není prodej. Ony vás v zásadě lákají na finanční kompenzaci v případě, že po určité době vaši nemovitost neprodají. Váš inzerát u nich visí pár měsíců, a když se nenajde zájemce, zaplatí vám slíbenou kompenzaci. Bavíme se tady řádově o dvaceti tisících, což je sice hezká částka, nicméně v porovnání s cenou toho nejmenšího bytu na okraji Prahy zanedbatelná.

Kouzlo obchodních podmínek

Prodejcům zní přesto garance prodeje lákavě – vždyť nemáte co ztratit, že? Buď se váš dům či byt prodá, anebo ne – a pak dostanete nějaký ten obnos na přilepšenou! Ovšem to by se do hry nesměly vložit obchodní podmínky takových realitek. Když si totiž nastudujete pravidla většiny firem, co garanci poskytují, dočtete se formulace jako „klient musí jednat v souladu s cenovou strategií naší firmy“, či „prodejní cenu musí určit naše kancelář“... Všechny říkají jediné – „garantujeme vám prodej, ale za cenu, kterou stanovíme my“. Jenže přesněto jako prodejce nechcete.

Váš zájem je prodat nemovitost za co nejvíc – makléři ji stačí jen prodat

Onen zádrhel s prodejní cenou tkví v tom, že makléř z ní má provizi – 5 % není nic neobvyklého. Když prodá váš byt za dva miliony, jeho provize tak činí klidně 100 tisíc korun. V případě, že kupce nenajde, nedostane nic. Takže je celkem logické, že pokud se mu nedaří najít kupujícího ochotného dát dva miliony, je pro něj výhodné z ceny slevit 200 tisíc. Pro něj to znamená snížení provize na 90 tisíc korun. Jenže zatímco on na svém výdělku ztratí „jen“ 10 tisíc, vás tahle jeho sleva přijde na 200 tisíc korun! A v tom tkví „trik“ tohoto slibu. Jakmile s podobnou realitkou podepíšete smlouvu, musíte se řídit jejím doporučením ohledně ceny – jinak porušujete podmínky garance, a tím pádem přicházíte o nárok na finanční kompenzaci v momentě, kdy se nemovitost neprodá.

Jestliže chcete na prodeji své nemovitosti vydělat co nejvíc, určitě nedoporučujeme upsat se makléři či realitce, kteří vám „garantují prodej“ výše uvedeným způsobem. Zní to sice hezky, ale jak jsme si vysvětlili, realita je jiná. Pokud si chcete sami rozhodnout, za kolik se má vaše nemovitost prodávat, prodejte ji s Moovidem. Garantujeme vám, že vám do prodejní ceny nebudeme mluvit. Vyberte si balíček podle toho, co zvládnete sami – a co chcete nechat na nás.